直播电商蓝皮书点赞李佳琦直播间:地方品牌走向全国的“加速器”

青海省海东市平安区盛产小果沙棘，区别于市场上常见的大果沙棘，小果沙棘维C含量更高，但却因为缺乏有效的市场推广，加上本身口感偏酸，并不为消费者所熟知。如何让地方特色好物被发现?又如何利用小小沙棘撬动当地产业的长足发展?

今年7月，青海沙棘搭上了李佳琦直播间的“顺风车”，李佳琦直播间的专业团队走进沙棘林，深入农企生产线，做足调研，提供专业建议，孵化全新产品，最终在九月的直播专场收获喜人成绩。而2020年就与李佳琦直播间结下过缘分的云南苦荞更是在4年的时间里走出了自我造血、健康成长之路——建立了专业生产线，拓宽了线上销售渠道，成为年销售规模过千万的农业科技企业。

直播电商的兴起，为全面助力乡村振兴和地方产业发展带来了新的机遇。近日，中国计量科学院联合美腕发布的《直播电商行业高质量发展报告2023-2024年度)》(后简称蓝皮书)，其中重点关注了直播电商对于助力乡村振兴的正面作用，一场场直播带货带来的成果，不仅仅是产品销量的增长，更有产业健康发展、上下游产业链转型升级、就业创业热潮兴起......一系列刮起正能量之风的“蝴蝶效应”。

“我们希望对青海沙棘的‘寻美扶优’是一个可持续的助力乡村的公益计划，美腕期待通过溯源和培训等方式，走进更多的乡村，持续扶植优质的地方特色品牌和直播电商人才，帮助“新农货”品牌成长为优秀的“新国货”品牌，让更多的“新农货”能够出山出海更出圈。”美腕合伙人、副总经理蔚英辉说道，美腕在乡村振兴上未来还有更多的期待，“一个人的力量是有限的，一群人的力量才是无穷的。”

“佳琦非常推荐大家去喝沙棘肉苁蓉或者沙棘石斛梨的那款产品，口感不会那么酸涩了，也是线下‘所有女生试吃会’最受欢迎的品种。”在今年9月中国农民丰收节之际，李佳琦直播间特地开设了“热土丰收季·寻美扶优之花样奇棘”公益直播专场。在专场直播中，经过美腕全程参与孵化的沙棘系列产品首次亮相，当晚销售总量超数万件，广受消费者关注好评。

这一“花样奇棘”的背后，是李佳琦直播间与青海沙棘始于今年7月的一段故事。

在青海这片广袤的土地上，小果沙棘树长久以来扮演着保持水土、防风固沙的重要角色。除了生态作用，沙棘也被赋予了经济使命———成为带动当地百姓致富的“致富树”。然而，这条道路并非一帆风顺，沙棘相关产品在长久以来都未能打开市场，迟迟走不出来。

为了帮助青海小果沙棘找到差异化突破点，李佳琦直播间团队携手阿里公益团队、喵满分和行业专家等，于7月初前往青海平安进行了深度溯源调研。针对小果沙棘的相关产品化问题，李佳琦团队提出了多项改进建议。比如建议当地商家对沙棘原浆进行配方改良，加入梨汁、石斛和肉苁蓉等成分，以改善口感并提升健康感。同时，还建议商家在产品包装上进行创新，突出沙棘特征，调整包装规格和形式，以提升消费者的使用体验。

颇具实用性和趋势性的建议给当地商家带去了实实在在的帮助。在这些建议的推动下，商家积极更新产品配比、规格和包装，并在其后李佳琦直播间举办的“所有女生试吃会”上进行了真实用户的试吃体验。通过收集和分析试吃意见，商家进一步迭代了产品，使其更加符合消费者的口味和需求。

回忆多月来的合作经历，青海沙棘原浆系列产品几乎是从0到1完成了打磨，在第二届热土乡村大会上，青海平安高原农夫负责人张晶在分享时表示，是李佳琦直播间和阿里公益的帮助，才让青海沙棘突破了线下艰难拓展，线上一片空白的难题，此次合作不仅帮助青海小果沙棘实现了从产品到包装的全面升级，更通过直播电商的平台优势，让更多人了解到了青海的产品和特色。

“通过李佳琦直播间，让好的青海产品被大家看到。相信通过我们双方的共同努力和付出，青海的沙棘产业一定能越做越好，也相信会有更多的老百姓能在家门口就能挣到钱。”张晶在蓝皮书发布会上表示。

在青海沙棘的故事里，我们看到了李佳琦直播间的另一个长期主义切面。通过助农产品的销售和推广，为农村经济发展提供新的契机，把广阔的电商平台和乡村的一方水土联系起来，其带动的千百万交易额就被赋予了更不寻常的意义。

这首先改变了传统小农生产与大市场对接的格局，通过直播间将源头好物直接送到消费者手中，让消费者有了新的购物选择。农户挣到更多钱，也为地方特色农产品打开新通路，让乡村振兴实现良性循环。

这同样有可能促使有文化、有技术、有知识、有视野的青年人回到县域、回到乡土区域来发展自己，并带动周边农民的个人职业发展。直播成了“新农活”,手机成了“新农具”，人才结构里的乡土损蚀有望得到扭转。

数据显示，2023年全国农产品网络零售额达5870.3亿元，同比增长12.5%。直播电商成为一道独特的助农景观，大大拓宽了公益助农的广度、深度以及丰富度，将农产品上行的道路越拓越宽。

青海的沙棘、云南的苦荞、贵州的茶叶......美腕助力乡村振兴的马拉松还在前行、直播电商助力乡村振兴的万里长征也在继续，“我们希望发挥直播间专业的能力，发掘有潜力、用心的地方品牌，为产品进行优化，实现对地域产业的深入帮扶，探索直播电商助力乡村振兴的新路径。”蔚英辉表示。