我乐家居有高跟鞋也有跑鞋 聚焦“她时代”下的审美升级

　　我乐家居从年初开始，疫情黑天鹅，让“她”经济在大件家居市场再次爆发了。过去两个月，数以千计的家居企业、经销商以及各地卖场组织了至少上万场直播，观看直播的女性观众占绝对主导，她们躺在沙发上，吃着零食，看着直播，就把东西买了。

　　新女性、Women Power，如今越来越成为影响家居市场的重要力量。橱柜、衣柜、瓷砖、洁具、家纺床用产品等家居类目也更加凸起地展示性别颜色。门店最近上样了一款莫兰迪粉色系的整体厨柜，在简洁干练的灰调中加入了低调粉，不仅能愉悦自己更能感染别人，收割了大批新中产女粉的一众眼光。

　　家居市场女性不只半边天

　　数据显示，中国女性就业率高居世界第一;在过去五年时间内，15~64岁女性接受大学教育、女性中高层管理者、女性月税前平均收入分别增长25%、364%、74%。她时代，人们看到了更多现代女性经济独立、主动买单的底气，以及不断完善自我、内外兼修、驰骋职场的霸气，有越来越多的人欣赏《欢乐颂》里的安迪、现实生活中董明珠这样的女性。

　　在家居领域，崛起的“她经济”正在带来令人讶异的改变。贝壳找房、麦田房产等房地产网站调查中，女性购房的比例从2014年的30%一举跃升到如今的45%以上;女性房东占房东总数半数以上。房地产前端的性别比例变化，迅速传导到后端家居消费链。在红星美凯龙的会员体系当中，女性会员的占比已经高达70%，而且每年都在以两位数的比例上涨。

　　笔者在我乐家居长沙门店看到，即便是夫妻共同购置家具时，也多为女性更为主动，会与导购进行深入沟通，并通过摸、闻、踩、坐等实际体验去感受产品，而男性则并不多话，最终只管掏钱包下单。多数男业主认为，女生天生爱美，在家居风格上更有眼光，且更为耐心、细心，“好多我想不到的细节，她都可以想得到。”

　　有调查显示，家居购买成交中，女性决策权占69%，男性决策只占到11%，共同决策的占20%。换句话说，家居市场女性远不止半边天，能赢得女客户基本上就成功了一大半。

　　品牌如何抓住“她家居”浪潮?

　　“与男性关注功能不同，女性在基础的功能诉求外，更注重满足审美需求，颜值就是入口。而且新女性对颜值的要求，不光要美，还要与众不同的美。”我乐家居副董事长、总经理汪春俊提出，同时满足“美”、“个性”和搭配后风格的“整体化”，并且有原创设计核心竞争力的全屋定制才是未来。这也是为什么近些年定制家居得以飞速发展的逻辑所在。

　　为了呈现独特而创新的颜值观感，我乐家居研发院在原创设计上狠下功夫，于业内率先公开承诺“所有新品必须原创”、“没有专利权的新品，绝不推向市场”、“产品超过4年必须下架”，种种围绕高端用户的审美需求而进行的自我革新行为，最终沉淀了其在原创设计上的核心竞争力。目前已推出的莫兰迪、星云、莱奥、至尚等多个系列产品脱颖而出，促动我乐家居去年一季度新品销售占比由9.3%升至32.7%。

　　一言以蔽之，得女人者得天下。虽然“她经济”已经喊了很多年，但真正做到细分的家居产品并不多，真正做到颜值原创设计力的家居品牌更是凤毛麟角。在当下巨变的时代中，每一个动向都可能酝酿着大机遇，就看你是否准备好。